电商在（zài）国内（nèi）发展了（le）十几年，从非健全（quán）行业到现（xiàn）在初步成形的产（chǎn）业发展链路；

从最初的一个实体（tǐ）制（zhì）作业的渠道，也就是一个卖货的（de），上升为传统企（qǐ）业转型（xíng）的重要角色。

不得不（bú）说（shuō）电商，正在经历飞速的发展变革。

但是，从早期享受到电商红利的人，现（xiàn）在电商发展举步维艰，到（dào）底是电商（shāng）出了问题，还（hái）是电商即将进入电（diàn）商后时代发展？

其实，从大格（gé）局的方向来看，电（diàn）商即将进（jìn）入（rù）2.0时代（dài）。不再（zài）是靠单纯的（de）卖货赚钱了。

一：电（diàn）商（shāng）卖货仅（jǐn）仅是开始。

无论是淘宝，天（tiān）猫，京东，亚马逊，唯（wéi）品会等算得上规模的电商（shāng）平台，卖货都只（zhī）是（shì）定位为（wéi）：发生关（guān）系的入口。也（yě）就是所谓的流量入口而已。一旦平台和消费者发生关系（xì）了，后面的想（xiǎng）象空间将是无比的巨大。京东早已（yǐ）在慢慢转型（xíng），从直营卖（mài）货，发展到配送，白条，金融，云计（jì）算等，以及各种各样的消（xiāo）费（fèi）后时代。卖货仅（jǐn）仅是（shì）开始（shǐ）。

二（èr）：深耕用户，机会就永远（yuǎn）都在（zài）。

从品牌（pái）和零售的角度来看，再加上移动互联网的（de）助推，消费升级的（de）趋势加速，电商的机会还（hái）是非常大的，现（xiàn）在电商做（zuò）的不好，遇到瓶颈（jǐng）的，大（dà）多数是老板的发展格局意识没打开（kāi）。【流（liú）量】【转化率】的公式即将被（bèi）【用户】【复购率】取代。现在消费（fèi）者只求好的（de），不在（zài）乎贵（guì）的，越（yuè）来越最求精品（服（fú）务，体验，专业（yè））。外加移动互（hù）联网上流（liú）量（liàng）用户拉新（xīn）成本实在是太高了。做好生意的本质，才（cái）是发展的王道。所以无论是制造业，零售商（shāng）必须深度改变（biàn）公司运营体系，提高电商事业部话语权才有未来。过去（qù）的品牌是垂（chuí）直品类的，未来会出现更多垂直人群跨品类的品牌。现在冒出来的（de）母婴类，跨（kuà）境类，海淘类的平台，而且他（tā）们发展的都还不错。别（bié）老说，红利没有（yǒu）了。每一个（gè）阶段的红利（lì）都用不同的形式出（chū）现，只要（yào）人类还喜新厌（yàn）旧。

三：中国的电商发展（zhǎn）初期（qī）决（jué）定（dìng）了其特殊（shū）性。

中国（guó）的（de）电商起始于线下零售还懵懂之（zhī）时，兴于线下巨（jù）头（tóu）的少年之时。因为历（lì）史的缘故，中国的线下渠道建（jiàn）设只有30多年的时（shí）间，对标海外，几乎（hū）是绵延一个世（shì）纪的建设周期。在（zài）美国，线下商业体（tǐ）系非常完善，实体经济增量平缓，所（suǒ）以电商TOP10除了亚马逊（xùn），几乎全是线下（xià）零售（shòu）品牌，电（diàn）商更接近（jìn）线下的一个补充。而在中国，分销（xiāo）零售体（tǐ）系都还未彻底进入三线（xiàn）以（yǐ）下城市时，国美和（hé）苏宁这样（yàng）较现代的零售（shòu）商刚刚轮流（liú）享受（shòu）渠道之王的红利时，电商（shāng）就出来夺权（quán）了。电商beta版基本是靠【便宜货】【山寨（zhài）货】【假货】做起来的，电商1.0也基本（běn）是靠销售尾货和低价淘品牌做起大流量（liàng）的（de）。1.x版（bǎn）本才开（kāi）始有（yǒu）越来越多（duō）正规品牌进（jìn）入战场（chǎng）。个人觉得目前基本是（shì）在1.x向2.0版本过渡的阶段，说电商玩到头了，都（dōu）太悲观太没有想（xiǎng）象力了。1.x的版本的升级（jí）补丁是货品的品质感提升（shēng），预售，团购，众筹这些销售和展（zhǎn）现形式的（de）创新。2.0版本是一（yī）个商业思（sī）考维度的彻底迭代。

四：不卖货（huò）的（de）电商（shāng），靠啥赚钱（qián）？

换一个角度来（lái）看，京东（dōng）之所以能在一片质疑声中成就平分天下的霸业，是（shì）因为（wéi）他很清楚自己建立的核心（xīn）优（yōu）势（shì）是什么。不仅仅是和当时平行的B2C电商平台对（duì）抗，打死一个（gè）B2C还有第二个，在（zài）这个过（guò）程（chéng）中一（yī）定要有核心壁垒。唯有一手建立起自有物（wù）流，一手握（wò）住客户，才能真（zhēn）正拥有（yǒu）话语权。刘强东亲口说过：零售一定要有规模，没有规（guī）模，就（jiù）没有话语权。我曾很多次问，为什（shí）么京东一直一直（zhí）亏钱，但是还是值钱。后来我想（xiǎng）明（míng）白了，这不（bú）是我（wǒ）们说的（de）吹牛逼，骗股民的钱。而是把在做价值链的后撤（chè），撤（chè）到后端。未来，卖货是表象。金融（róng），供应链生产链（liàn）改造，数据，覆盖全国的物流网这（zhè）些是利润的源泉。而卖货将成为持续保持用户活（huó）跃度，黏性的工（gōng）具，而（ér）基于规模效应，卖货要赚钱（qián）其（qí）实也很容易。再看阿里，也是如此。阿里目前的规（guī）模（mó）是京东的数倍，是因（yīn）为他的电（diàn）商（shāng）最（zuì）初的逻辑和京东（dōng）不一样。他是为了解（jiě）决卖货的问（wèn）题而（ér）生的平（píng）台。是为【让天下没（méi）有难做的生意】所（suǒ）以他（tā）不切入最重的体系（xì），而是一切以服务卖家，扶持卖（mài）家搞生产，再（zài）从卖家（jiā）身上赚钱。京东一开始（shǐ）就是零（líng）售（shòu），强东始（shǐ）于中关村，是广大中间商渠道商之一。蚂蚁（yǐ）金服独立（lì）上市，马云（yún）多次强调DT时代到来。这些证明阿里也早已开始价值链的后（hòu）撤（chè），虽然阿里还在（zài）前端花钱买很多的流量入口，但那都是小钱。阿里未来的价（jià）值（zhí）链在于千（qiān）万家企（qǐ）业（yè）的金融服务（wù），亿万网民（mín）的金融（róng）服务，海量（liàng）数据，对海（hǎi）量货物生产流程的重塑（sù）。当然，这样说，容易变得（dé）空洞（dòng），毕（bì）竟现（xiàn）在大家都说要搞金融和大数据和云。

四：不卖货的（de）电商（shāng），靠啥赚钱？

换一个角（jiǎo）度（dù）来看，京东（dōng）之所以能在一片质疑声（shēng）中成就（jiù）平分（fèn）天下的霸业，是因为他很清楚自己（jǐ）建（jiàn）立（lì）的（de）核心（xīn）优势是什么。不仅仅是和当时平行（háng）的（de）B2C电商平台对抗，打死一个B2C还有第二个，在这个过程（chéng）中一定要（yào）有核心壁垒（lěi）。唯有一手建立起（qǐ）自有（yǒu）物流，一手握住（zhù）客（kè）户，才能真正（zhèng）拥有话语权（quán）。刘强东亲（qīn）口说过：零售一定（dìng）要有规模，没有规模，就（jiù）没有（yǒu）话语权（quán）。我曾很多次问，为什（shí）么京东一直（zhí）一（yī）直亏钱（qián），但是（shì）还是（shì）值钱。后来我想明白了，这不（bú）是我们说的吹牛逼，骗股民的钱。而是把在做价值链（liàn）的后撤，撤到后端（duān）。未（wèi）来，卖（mài）货（huò）是表象。金融，供应（yīng）链生产链改造，数据，覆盖（gài）全（quán）国的物流网这些是利润的源泉。而卖货将成为持续保持用户活跃度，黏性的工具，而（ér）基于规模效应，卖货要（yào）赚钱（qián）其实（shí）也很（hěn）容易。再看阿（ā）里，也是（shì）如此。阿里目前的规模（mó）是京东的（de）数倍（bèi），是因为（wéi）他的电商最初（chū）的逻辑和京东不一样。他是为了解决卖货的（de）问题而生的平台。是为【让天（tiān）下没有难做的生意】所（suǒ）以他不（bú）切入最重的体系，而是一切以（yǐ）服务卖家，扶持（chí）卖家搞生产，再（zài）从卖家身上（shàng）赚钱（qián）。京。东（dōng）一开始（shǐ）就是零售，强（qiáng）东（dōng）始于中关（guān）村，是广大中间商渠道（dào）商之（zhī）一。蚂蚁金服独立上市，马云多次强调DT时代到来。这些证明阿里也早已（yǐ）开始价值链的后撤，虽然阿里还在前端花钱（qián）买很多（duō）的流量入（rù）口，但那（nà）都是（shì）小钱。阿里（lǐ）未（wèi）来的价值链在于千万家企业的金融服务，亿万网（wǎng）民（mín）的金融服务，海量数据，对海量货物生产流程（chéng）的重塑。当然，这样说（shuō），容易变得空洞，毕竟（jìng）现在大家都（dōu）说（shuō）要搞金融和大（dà）数据（jù）和云（yún）

五：电商后（hòu）时代（dài）的核心机会在哪（nǎ）里?

这是超大体量的战争（zhēng），因为（wéi）没（méi）有海量的人（rén）支撑是没（méi）有所谓金融和（hé）数（shù）据的。而第三极将出现（xiàn）在移（yí）动电商和（hé）消费升级。【跨（kuà）境电商】【高端生鲜】【原创设计】这些（xiē）品类（lèi）其实都属于（yú）消费升级领域，其存在的根基是中国（guó）的中产阶级越来（lái）越挑剔，越来越难伺候，他们需要更（gèng）好的，更小众的，更有感觉的产品来满足自己的需（xū）求。聪明的商人早就明白了，创造（zào）品牌不如引入海外品牌，所以跨境电商蜂拥而至。另外，路边水（shuǐ）果（guǒ）店（diàn）菜场的国产水果和蔬菜也（yě）需要升级了所以生鲜（xiān）电商也打起（qǐ）来了，原创设计品类（lèi）也是如此（cǐ），但是目前真（zhēn）的做得很辛苦（kǔ），叫好不叫座，另外C2M暂时国内环境无法落地。第三（sān）极短期内暂无一家有实力，也没有（yǒu）人想这（zhè）么早暴露自己的野心，因为（wéi）很（hěn）可能会被老大（dà）老（lǎo）二联手（shǒu）干死。但移动电商和消费升（shēng）级方面，很（hěn）可能会在资本的扶持下出现第三极（jí），一个有消费（fèi）阶层差异（yì），体验差异的平台（tái）。中国（guó）的（de）电商（shāng）已经领（lǐng）先世界了（le），但中国的生产（chǎn）制造（zào）业还（hái）是远远落后的。中国人太聪明了，和交易（yì）有关的环节都做得特别好，比（bǐ）如高速（sù）公路所（suǒ）有能提高收费速度的科技都很乐意采纳，其他服务（wù）最（zuì）好（hǎo）别来烦我。制造业（yè）生产依然还处于落后的阶段，珠三（sān）角（jiǎo）长三（sān）角（jiǎo）和内迁的大（dà）片工厂大多数只（zhī）是在赚人工费（fèi）而已。而电商（shāng）以后更重（chóng）要（yào）的是【商（shāng）】，【电】已（yǐ）经是基础（chǔ）了。谁能砍掉库存，砍掉最多道成本增加，谁就赢（yíng）。